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全球疫情下,出口型企业如何进行线上营销,逆境求生?



今年2月,新冠肺炎疫情在中国爆发后,很多行业特别是制造业生产几乎停滞,随着国内疫情的控制,复工复产,国内制造业产能逐渐稳定,但随着全球疫情的蔓延,一些国家生产、消费等领域受到冲击,贸易活动减少,全球经济下行压力加大,在今后一段时间内,外贸企业可能将遇到外需不振、订单减少,暂停、推迟交付,甚至取消订单等问题。


全球疫情,几乎对各行各业都或多或少的不利影响,但是大企业本身抗打击能力相对中小企业来说更强一些,那么中小企业该如何在逆境中求生,转危为安?


①全球疫情期间,既要稳定重要客户,又要加大潜在客户的开发,加强内部风险控制,做好与国外客户的沟通、理解和协商,加强供应链上下游合作伙伴间的沟通;


②线下展会的取消,打破了传统“生产-展会-线下拜访”的市场开拓途径,单一线下营销受阻,必须加大线上营销力度,通过线上渠道树立品牌,增加曝光度,挖掘潜在客户,让线上+线下多渠道并进,降低企业风险,提高转化率。


③出口转内销,或出口和内销两条路并进,既是机遇也是挑战。


不管是出口还是内销,都需要树立品牌形象,进行线上营销。在线上营销前,在做好品牌官网形象策划的基础上,还要系统规划,比如产品投放的形式、吸引用户的文案、有趣的产品视频、品牌视频等,都需要精心策划内容,有看点,又带有功利性。


比如,线上投放广告,是出口型企业不错的选择,可以针对目前海外用户热衷的“LinkedIn、Facebook、Google Ads等平台”,进行线上广告投放,投放广告前,必须做好品牌目标群体定位,针对目标客户人群画像,有针对性的投放具体产品或服务广告文案,投放的产品形式和文案策划要能吸引用户眼球,以便收集潜在目标客户线索或引流至官网从而实现进一步转化。


视频转化率和吸睛度明显高于图片传播,YouToBe作为海外最大的视频网站和搜索引擎,是海外投放视频的不二之选,利用YouToBe上流量,在YouToBe投放产品视频或者品牌宣传视频,让产品和品牌获得更多的用户及曝光。


外贸交易中必备的实地验厂,也能通过3D技术实现线上虚拟验厂,客户可以直接在网上就可以参观工厂、全方位的考察工厂,生产场景、产品、质检流程,体验产品等,方便、快捷、安全、有效的增强信任度,提高成交可能。



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