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复工企业如何自救,营销获客?



疫情还在持续,企业已经开始陆续逐步复工,但受疫情影响,开工后还是存在各种困局,许多业务无法开展,因供应链关系短期内不能迅速恢复产能、原有的营销渠道也因为各种因素的影响,不能像往年一样顺畅,甚至产品难以销售出去。


面对企业刚性成本不变的情况下,对大多数中小企业来讲,快速寻找出路自救,最大化获客,则是最现实也是最直接的问题。


目前,为避免人群聚集而导致的疫情传播,大家不出门或者少出门,传统方式经营的中小企业,主要依赖线下渠道,平时也没有花大量资金去铺天盖地的宣传,缺乏知名度,线下需求逐渐转至线上,那么企业如何自救,最大化营销获客?


首先,企业需要快速调整市场布局、销售渠道,线下业务暂时不能开展,但是营销的节奏还是要跟上,销售工作要继续。特殊情况下用户有特殊需求,对产品或服务的需求还是有,那么企业就是要让用户知道我们的存在,且我们能帮助他。


所以要最大化获客:
①  洞察特殊时期的用户需求。
② 让用户知道并熟悉我们,提供我们的产品和服务价值。——品牌或者企业宣传。
③ 让用户购买。——开通方便快捷的线上购买渠道或者延期服务。
④ 线下渠道不行,就尽量将营销战场从线下转移到线上,配合营销来宣传线上产品。——官网、线上商城、小程序、H5等。
⑤ 对于目前没有网络营销人员和线上销售渠道的小企业,可以选择搜索推广或者新建官网等进行宣传或线上沟通销售的渠道。
⑥也可以通过营销手段,做优惠促销,让利给客户,为物流畅通后的销售期做准备。

总之,好好修炼内功,结合现状做好营销规划,精细化运营,积攒实力,如果你能跑赢同行,就能剩者为王!

复工企业如何自救,营销获客?


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