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品牌如何俘获消费者,抢占品牌认知心智|巨统铝木门窗品牌升级故事



     
2019年,巨统找到一壹品牌,希望能结合巨统现状,找出品牌核心竞争力,重塑核心价值,建立起更符合巨统现有发展理念的品牌文化和品牌形象,增强品牌显著度,完成巨统品牌战略升级,提升市场竞争力。


为什么要进行品牌战略升级

巨统,始创于2001年,用18年的坚持,印证了巨统在铝木门窗领域的匠艺之心。多年来,巨统铝木门窗在市场上有良好的口碑,产品品质可靠,深受消费者信赖。


巨统一直坚持对产品品质的追求,忽略了品牌文化建设和品牌宣传,但是近几年随着品牌消费人群、品牌消费趋势、品牌消费渠道及品牌竞争环境的改变,面对同行品牌多渠道强力宣传,让消费者越来越熟知,巨统在市场竞争中常因品牌效应影响而屡屡受挫。


这属于品牌发展的正常现象,任何一个品牌发展到一定阶段,随着时间推移,都应进行品牌定位更新,以适应市场挑战或机会。当前,巨统就面临抓住新的消费者心智的问题,需要建立品牌新的差异点,进行品牌形象升级,让更多消费者建立对巨统品牌的认知度和熟悉度。


如何进行品牌战略升级

01行业背景调研及分析


在进行巨统品牌战略升级前,我们大量行业调研,分析发现,品牌格局已形成,竞争格局仍在纷争阶段:


(1)整体来看,行业品牌已具有一定阵营划分:


(2)各品牌产品在不同档次互相渗透。
专卖店或加盟店是大品牌的主要销售手段,其它品牌销售模式则各显神通。


(3) 消费者经历了市场的初级阶段教育,开始有了更高层次的消费需求。

消费者品牌意识加强,开始关注品牌价值。

隔热、隔音、防爆等功能层面要素,不再是产品差异化价值,而是行业品类基本属性从被动消费到主动关注,对品牌价值提出要求。

口碑影响、技术、服务、价格等是影响消费的重要因素。


通过对行业发展趋势和竞争格局的洞察,一壹团队认为:铝木门窗行业品牌产品同质化严重,细分市场还不明朗。

                           

02制定策略:

梳理品牌定位,在细分市场中成为引领者


根据巨统的在行业现状及自身情况,一壹团队认为:巨统可在强势品牌的“边缘市场”获得足够生存的空间,凭借自身的差异化优势,在“细分市场”中的奠定根基,积蓄实力,逐步扩大市场份额,实现品牌的快速成长,拉开与行业其它品牌的竞争层次。

于是,我们给巨统的品牌战略方向是:
在家装私人定制,这个细分市场占据引领者位置深耕高端铝木门窗家装私人定制领域,成为高端铝木门窗家装定制品牌引领者。

                           

03落实策略:

精准洞察消费需求,抢占品牌认知心智


巨统的品牌目标是:要消费者在选择铝木门窗品牌时,想到高端家装定制,就想到巨统!


(1)品牌核心价值整合:

根据客户企业实际、客户群体、品类定位进行梳理,对其品牌发展历史做深入研究,提炼出品牌价值元素:

温州人特有的”匠商“精神;

铝木门窗高端家装定制服务。


从中延伸出差异化的精准定位和品牌文化概念:


(2)品牌战略文化提炼

一壹团队在对巨统的品牌核心价值进行梳理的过程中,再次深入研究行业和消费者,发现:行业的技术红利期正在消失,技术创新难度增大,产品差异化价值难以形成,大多数品牌仍单纯的停留在技术、地位、品质的层面,没有形成与消费者的真正沟通与共鸣。


巨统的目标群体,他们对铝木门窗的需求不仅停留在表象,深层的精神内需才是核心

体现优越身份地位;
彰显品味;
诠释生活态度;
关爱家人……

因此巨统的品牌核心价值,需要追求品牌与消费者的精神共鸣,要更走心,走进消费者的精神世界。 


随之,“巨统”的品牌战略定位也相应明确下来:
战略定位:在铝木门窗高端家装定制领域深耕,做到行业优选。


品牌形象:行业领袖气质/符合时代需求
品牌表现风格:轻奢/时尚/科技/个性/多元化
品牌理念:巨统,让门窗不止是工业品,更承载着你对生活的追求。
品牌初衷:用好门窗守护每一个家庭,改善居家生活品质。    
  
产品理念设计智造美好居家生活。满足用户多元化需求。


企业精神:追求产品极致,传承温州匠商精神。
企业使命崇尚高端多元化家装定制,致力为每一个家庭打造专属居家生活空间。


品牌愿景:致力成为中国高端铝木门窗家装定制品牌引领者!


产品支持点在家装私人定制领域,体现品牌文化,突显技术实力,增强客户体验,形成价值累积,系统全面阐述产品本身优质特性。



(3)品牌视觉形象梳理及传播:多渠道,同一种声音传播同一个主题。




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